Metaprogramme
Kontinuität (Prozedural)
Metaprogramm, das die bevorzugte Vorgehensweise beschreibt. Menschen mit Kontinuitätsfokus halten sich gerne an bewährte Methoden, Best Practices und Strategien. Sie sind stark im Tagesgeschäft und der routinierten Umsetzung. Sie stellen oft die Frage: "Wie funktioniert das? Wie kann ich das anwenden?" Ideal für Verkauf, Produktion, Qualitätsmanagement und Management. Gegenpol: Aufbaufokus (Optional).
Aus dem Fachbuch
Die Kontinuität bedeutet hier eine langfristige Disziplin in der Routine. Sehr viele Verkaufspositionen haben einen gut strukturierten Arbeitsablauf. Verkäufer, die langfristig erfolgreich sind, haben eine gute Disziplin in der Durchführung von Routinetätigkeiten in der Akquisition: Aktivierung und Betreuung von Bestandskunden und Gewinnung von Neukunden. Die Kontinuität zeigt an, wie stark man langfristig in diesem Routine-Aspekt der Verkaufstätigkeit motiviert ist und bleibt. Eine niedrige Kontinuität zeigt oft die Motivation an, etwas aufzubauen oder zu entwickeln. Diese Menschen möchten immer wieder neue Wege gehen und Wahlmöglichkeiten sind für sie wichtig wie die Luft zum Atmen. Verkäufer und Führungskräfte, die gleichzeitig viel Aufbauen und im Business-Development tätig sind, haben oft eine niedrige Ausprägung in der so definierten Kontinuität, was mit ihrer Entwicklungsstärke zu tun hat.
Ralph Köbler: Neue Wege im Recruiting, 3. Auflage 2024Frag das Buch zu Kontinuität (Prozedural)
Der KI-Berater sucht im Fachbuch „Neue Wege im Recruiting" und antwortet mit Quellenangabe.
